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门企要认准农村市场发展有前途不要错失

发布时间:2020-04-15 15:00:28 阅读次数:1 次 作者:仿铜门厂家 来源:金黄铜门官网 文章字数:1565 预计5分钟读完
仿铜门厂家要认准农村市场发展有前途不要错失,一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式

  仿铜门厂家要认准农村市场发展有前途不要错失,一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

  合理设计品牌架构,避免品牌损伤,形成品牌合力,一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

  渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。门窗企业应因地制宜。

  周口这样的三级城市在最近几年内,新建大型小区就有三十多处,市区内单位的合资房比比皆是,这些都是二、三级城市扩建、改建迅速的一个缩影。随着社会的发展,农村的生活水平也发生了翻天覆地的变化,80%的农村家庭都盖起了楼房。房地产行业的快速发展,必会带动下游产业的蓬勃发展。由此可知,作为房屋装饰必备材料,新型建材的需求日趋火爆,市场空间很大,而塑钢门窗就是新型建材之一。

  随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。好美佳门业认为硝烟四起的市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

  根据国家有关产业政策,到本世纪末我国建筑材料要求比现在节能50%,这就要求门窗的导热系数低于2.3w/m2.k国家标准,目前只有塑钢门窗等达到这个标准。现在塑钢门窗在建筑装饰领域,正逐渐被大力推广,具有巨大的市场潜力,前景看好。随着城市扩建改建、城乡一体化推进和新农村建设的大力发展,塑钢门窗市场需求巨大,行业发展前景广阔。据了解,塑钢门窗好处多。塑钢门窗不仅轻便干净、开启灵活,而且外观朴实大方、抗衰老。质量上乘的塑钢门窗寿命可达30年以上,此外塑钢门窗还具有阻燃、高强度、超强密封的特性。

  三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

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